서포터들의 많은 관심을 받은 광고들의 공통점은,
고객의 시선에서, 제품력을 강조한, 5초안에 후킹되는, 단순한 광고 소재였어요.
클릭률, 전환률, 광고 수익율이 높았던 소재들과 성과를 참고해서 메이커님의 광고 효율을 높여보세요!
BEST 클릭율(CTR)
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이미지: 복잡한 텍스트 설명보다는, 간결한 레이아웃으로 이미지와 텍스트를 구분해서 배치했어요.
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영상: 긴 설명보다는 영상의 상/하단에 주요 강조점을 보여주고 5초 이내로 주요 강점만 짧게 어필했어요.
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문구: 기간과 숫자를 직접 언급해서 후킹 포인트를 강조했어요.
예시: 3초면 완성 / 3초 만에 온기 / 입소문으로 9억 / 1분도 지루한 플랭크 / 한 달간 한정수량 등
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| 지표/카테고리 | 홈·리빙 | 테크·가전 | 뷰티 | 스포츠·모빌리티 | 푸드 |
|---|---|---|---|---|---|
| CTR | 9.8% | 7.2% | 5.5% | 4.8% | 4.7% |
| CVR | 7% | 15% | 25% | 25% | 16% |
| CPA | 2,959원 | 1,932원 | 2,994원 | 2,536원 | 2,439원 |
BEST 전환당 비용(CPA)
- 리워드를 사용하거나, 손으로 들고 있는 장면을 직접적으로 보여주어서 직관적으로 보여주고 있어요.
- 일상 속에서 이 리워드를 배치했을 때의 실제 사용 모습을 상상하게 만들어 어필했어요.
- 강조하고 싶은 임팩트 있는 문구를 전면에 내세우는 것 역시 CPA 효율을 끌어올릴 수 있는 좋은 방법입니다.
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| 지표/카테고리 | 테크·가전 | 홈·리빙 | 패션·잡화 | 뷰티 | 푸드 |
|---|---|---|---|---|---|
| CPA | 1,283원 | 1,300원 | 1,421원 | 1,829원 | 1,866원 |
| CTR | 6.5% | 5.0% | 5.9% | 5.4% | 4.4% |
| CVR | 21% | 23% | 14% | 24% | 21% |
BEST 광고수익율(ROAS)
- 패션·잡화, 테크·가전, 스포츠·모빌리티 리워드는 서포터가 실제 사용 모습을 궁금해하는 대표적인 카테고리에요. 따라서 리워드를 실제 사용하는 모습으로 광고 소재를 제작해 주세요.
- 영상을 사용한다면 초반에 유저의 시선을 빼앗아 영상을 끝까지 보게 하는 힘을 실어 주세요. 초반 후킹이 가장 중요해요.
- 제품의 제형 컷과 시연 컷을 적극 활용해주세요. 바르는 피부 팩처럼 배송받기 전까지는 실물을 볼 수 없는 리워드라면, 제형 컷을 활용 하는 것이 특히 도움이 돼요.
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| 지표/카테고리 | 패션·잡화 | 테크·가전 | 스포츠·모빌리티 | 홈·리빙 | 뷰티 |
|---|---|---|---|---|---|
| ROAS | 1219% | 1083% | 1043% | 582% | 571% |
| CTR | 3.4% | 3.6% | 3.3% | 4.5% | 3.3% |
| CVR | 9% | 3% | 4% | 4% | 7% |